Kids Dance
ALT
КЕЙС SMM ПРОДВИЖЕНИЕ детских танцев
Давно мы уже не радовали своих подписчиков кейсами, поэтому в свой законный выходной сижу формирую один из наших проектов в полноценный кейс. На этот раз нашим клиентом был руководитель школы танцев, театра и вокала «Продвижение» из г. Казань . Обратился он к нам в конце ноября месяца 2016 года.
Задача: Она была самая банальная: увеличить количество учеников в группе и получать ежедневные лиды с соц. сетей; увеличить активность в группе и наполнить группу целевой аудиторией.
Проблема: Явных проблем не было, да и в процессе работы не появилось подводных камней, все прошло хорошо.
Целевая аудитория:

Клиент описал ее в брифе так:
- Возраст с 3-х лет до 17 лет (мальчики/девочки) – основные направления.
- г. Казань Татарстан Россия
- Социальный статус смешанный.
Чаще всего покупают: Родители малышей (от 3х лет до 6-ти)

P.S. Конечно информации мы получили больше, но это так в двух словах, чтобы не загружать вас)

Как мы собирали базы:
- Мы собрали женщин проживающих в Казани, у которых есть дети от 3 до 11 лет
- Собрали детей с 11 до 17 лет

P.S. Кому интересно как мы их собирали, по каким группам, с какими запросами и т.д. просто напишите в ЛС группы, мы все более детально распишем, все группы предоставим, сколько баз получилось, сколько теста и т.д.

Этапы работ

Мы оформили сообщество

ALT

Сделали товары

ALT

Проработали контентную стратегию, так как в группу мы привлекали мам, то и контент весь ориентировался на мам и детей. Мы запускали интерактивные посты на взаимодействие с целевой аудиторией и, как видим, получали отклик от нее:

ALT

Мы показывали в постах какие профессионалы работают в данной школе и ЦА это нравилось

ALT

Привлекали целевых подписчиков по собранной нами базе (кого мы собирали описано выше) Мы начали работу 23 ноября, когда в группе было 7 492 и за месяц работы (решили взять результат именно за месяц работы) в группе уже было 8 376 участников!

ALT
ALT

Итого за месяц работы мы получили 884 целевых подписчика, хотя наша цель была привлекать именно максимально теплых лидов, а подписчики в группу выступали скорее бонусом нашей работы. Обычно мы делаем минимум 1500 целевых подписчиков в месяц и максимум 3000, но тут тяжело было именно с ЦА, они не очень реагировали на саму группу.

По словам руководителя студии, они покупали себе 1500 офферов в начале группы, поэтому % ЦА в группе составляет всего 86,19%

ALT

Мы запускали таргетинговую рекламу на промо-посты вшивая в ссылку UTM метки, чтобы клиент мог точно отследить, откуда пришел человек. К сожалению статистику показать мы вам не можем, потому что наш таргетолог ее заархивировал( Блин, очень плохо, так как статистика там была хорошая ( Ну да ладно, в следующий раз закинем больше. Мы настраивали таргетинг не просто на промо-пост, где есть ссылка, мы запускали его с опросом, чтобы потом отписаться людям, которые проголосовали, но не перешли по ссылке и продолжить с нами диалог. Как показывает практика, это очень хороший способ, чтобы обработать возражения и закрыть человека. Такой же пост размещаем и в группах, чтобы человек смог перейти на сайт, если ему интересно, и проголосовать, если у него есть сомнения или он ленивый. Пример поста на который настраивали таргетинг и который был в группе:

ALT

Чтобы не было сомнений, что мы говорим правду, мы нашли один скрин в переписке с клиентом, чтобы вы посмотрели статистику (один переход получался 7-10 рублей, но есть +, ведь мы получали дополнительно подписчиков в группу за эти деньги)

ALT

Что мы получили за месяц работы:
- 884 целевых подписчика
- 22 заявки непосредственно с сайта, по словам клиента и 29 лидов
с магазинного менеджера и партизанской работы

В скринах вы можете увидеть результат по каждому лиду в табличке. Итого мы получили 51 лид. Честно сказать, это самый худший наш показатель по количеству лидов в SMM, но мы промониторив кейсы с такой ЦА, мы обнаружили, что у нас очень даже хороший показатель, если сравнивать с другими. Скоро мы начнем упаковывать все наши кейсы, где вы увидите, что мы делаем и по 300 лидов в школу танцев, и рост группы идет по 2000 человек, но там ЦА не дети и не мамы. В любом случае клиент остался доволен, и это хорошо!
- Если посмотреть скрины, то вы увидите, что мы очень хорошо увеличили активность в группе.

ALT ALT

Итог

Цель, поставленную перед нами, мы смогли достичь, и клиент остался доволен.

Хотите такие же результаты или лучше - свяжитесь с нами!