Кейс Лидген

Школа 3D дизайна Иосифа Четвертакова

3

горячих лида
в день

64

лида
за компанию

23

рабочих
дня

Описание проекта

Всем привяо!

Хомяки из отдела лидогенерации снова на связи, и мы хотим поделиться с вами нашими проектами, поэтому старательно трудимся над формированием их в полноценные кейсы!

Вы не поверите, иногда мы, вместо того, чтобы поесть поесть в свободное время пишем кейсы. Да, ради вас идем на жертвы. Таня даже похудела (vk.com/id33542474)

Поехалии!

ЗАДАЧА

В январе 2017 года к нам обратился дизайнер и генеральный директор школы 3D дизайна Иосиф Четвертаков из г. Москва. На момент написания кейса, а это 28 сентября 2017 года, мы до сих пор работаем над его проектом и все довольны. Привет, Иосиф)

Задача была поставлена предельно ясно: выявить наиболее заинтересованную аудиторию, привести лидов за счёт сбора телефонов, таким образом увеличить количество учеников в школе.

P.S.

Стоимость обучения удаленно начиналась от 27 500 рублей, а в аудитории — от 37 500 рублей.

ПРОБЛЕМА

Явных трудностей в работе не возникло, Иосиф предоставил нам максимум нужной информации, оперативно отвечал на все вопросы, исходившие в процессе общения нашего менеджера с ЦА.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Гео:

Москва, вся Россия
Пол:

Женский и Мужской
Возраст:

18-34

Гео — преимущественно Москва, но, поскольку обучение можно пройти и дистанционно, ориентировались на всю Россию.

Возраст — от 18 до 34 лет — провели анализ метрик и достижения целей, в основном оставляет заявку (в 70% случаях) именно эта возрастная категория. Потом нам предоставили базу клиентов, и мы увидели ту же картину.

Пол — мужчины и женщины.

При заполнении брифа клиент описал свою ца так:

дизайнеры
архитекторы
дизайн студии
студенты, которые хотят сменить работу на свой творческий бизнес.

Чтобы выделить наиболее заинтересованную аудиторию, мы запросили базу уже имеющихся клиентов и сделали анализ ЦА с помощью нами любимого сервиса Target Hunter.

школа 3D графики
школа компьютерной графики
школа архитектуры
дизайн студия интерьера

НЕ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ
НА ДОСТИГНУТОМ

База, собранная по ключам, которые мы определили в парсере, давала хорошие результаты. Хорошие, но не отличные! Мы использовали инструмент, такой же хитрый и пронырливый как наши хомяки отдела лидогенерации, чтобы привести нашему клиенту уже «подогретую» аудиторию. Каждый день, кроме основной базы мы прорабатывали нововступивших в группы-конкуренты! Это дало нам действительно горячих людей. Ведь люди редко просто так вступают в группы;)

ВЫВОД

В ходе общения с целевой аудиторией, мы рассказывали о преподавателе, преимуществах обучения в школе, кратко о курсе, сообщили адрес и дату, когда состоится ознакомительный урок, и только после этого мы просили у людей номер!

В среднем, в день мы получали 3 лида.

В результате, за месяц у нас 64 качественных лида, максимально проинформированных!

P.S.

Сейчас база немного выгорает (пффф, полгода прошло, конечно), но мы продолжаем делать 2 лида в день.

Наш клиент оперативно прорабатывал лидов и вот результат: