Кейс Лидген

школа 3D-Дизайна Иосифа Четвертакова

ОписаниеПроекта

Всем привяо!

Хомяки из отдела лидогенерации снова на связи, и мы хотим поделиться с вами нашими проектами, поэтому старательно трудимся над формированием их в полноценные кейсы!

Вы не поверите, иногда мы, вместо того, чтобы поесть поесть в свободное время пишем кейсы. Да, ради вас идем на жертвы. Таня даже похудела (vk.com/id33542474)

Поехалии!

Задача:

В январе 2017 года к нам обратился дизайнер и генеральный директор школы 3D дизайна Иосиф Четвертаков из г. Москва. На

момент написания кейса, а это 28 сентября 2017 года, мы до сих пор работаем над его проектом и все довольны. Привет, Иосиф)

Задача была поставлена предельно ясно: выявить наиболее заинтересованную аудиторию, привести лидов за счёт сбора телефонов, таким образом увеличить количество учеников в школе.


P.S.

Стоимость обучения удаленно начиналась от 27 500 рублей,

а в аудитории - от 37 500 рублей.

Проблема

Явных трудностей в работе не возникло, Иосиф предоставил нам максимум нужной информации, оперативно отвечал на все вопросы, исходившие в процессе общения нашего менеджера с ЦА.

Целевая аудитория

  • Гео: Москва, вся Россия
  • Пол: Женский и Мужской
  • Возраст: 18-34

Гео - преимущественно Москва, но, поскольку обучение можно пройти и дистанционно, ориентировались на всю Россию.

Возраст - от 18 до 34 лет — провели анализ метрик и достижения целей, в основном оставляет заявку (в 70% случаях) именно эта возрастная категория. Потом нам предоставили базу клиентов, и мы увидели ту же картину.

Пол - мужчины и женщины.

При заполнении брифа клиент описал свою ца так:

  • - дизайнеры
  • - архитекторы
  • - дизайн студии
  • - студенты, которые хотят сменить работу на свой творческий бизнес.

Чтобы выделить наиболее заинтересованную аудиторию, мы запросили базу уже имеющихся клиентов и сделали анализ ЦА с помощью нами любимого сервиса Target Hunter.


Удалось определить явные ключи поиска ца:

  • - школа 3D графики
  • - школа компьютерной графики
  • - школа архитектуры
  • - дизайн студия интерьера

ПриемуществаШколы

В брифе их было, конечно, много (а кто не любит свою школу), но мы выделили те, которые помогали нам в закрытии людей:

  • - Три формы обучения: дистанционно, в аудитории, индивидуально.
  • - Школа имеет большое портфолио проектов интерьера по 3D-дизайну выполненных учениками на курсах //3dmax-online.ru/students
  • - Поддержка между занятиями на учебном форуме, по скайпу, телефону, почте...
  • - Опыт преподавателей от 15 лет.
  • - Цены средние по городу

Не останавливаться на достигнутом

База, собранная по ключам, которые мы определили в парсере, давала хорошие результаты. Хорошие, но не отличные! Мы использовали инструмент, такой же хитрый и пронырливый как наши хомяки отдела лидогенерации, чтобы привести нашему клиенту уже «подогретую» аудиторию. Каждый день, кроме основной базы мы прорабатывали нововступивших в группы-конкуренты! Это дало нам действительно горячих людей. Ведь люди редко просто так вступают в группы;)

Вывод

В ходе общения с целевой аудиторией, мы рассказывали о преподавателе, преимуществах обучения в школе, кратко о курсе, сообщили адрес и дату, когда состоится ознакомительный урок, и только после этого мы просили у людей номер!

В среднем, в день мы получали 3 лида.

В результате, за месяц у нас 64 качественных лида, максимально проинформированных!


P.S.

Сейчас база немного выгорает (пффф, полгода прошло, конечно), но мы продолжаем делать 2 лида в день.

Наш клиент оперативно прорабатывал лидов и вот результат:

Продвижения школы 3D в социальных сетях
Кейс про продвижению 3Д Дизайна
3D дизайн, как продвигать сайт и группы в социальных сетях

# =

Подведем Итоги

Стоимость проекта

/

12 000 руб.
  • 3 горячих лида в день
  • 64 лида за компанию
  • 23 рабочих дня

Цель, поставленную перед нами, мы смогли достичь, и клиент остался доволен.

Хотите такие и лучше результаты -

свяжитесь с нами!

Заходи и

Подписывайсяна наш паблик

Вконтакте

ПОДПИСАТЬСЯ