Кейс Лидген

Современная художественная школаСтудия eaartschool

Описание Проекта

Кошки делают мяу-мяу, собачки делают гав-гав , а хомяки... хомяки молчат и действуют!

Ловите от наших хомяков новый кейс!

К нам обратилась создательница художественной студии ЕАарт Екатерина Тетенева из г. Екатеринбург.

Уиииииии.....

Задача:

Выявить наиболее заинтересованную аудиторию. Подготовить несколько вариантов скрипта и внедрить лучший из них для повышения конверсии в оставленный лид и покупку.

Проблема

Как сказано в пословице: "Встречают по одёжке...", в нашем случае, одежка - это оформление группы и сайта, цель которых - максимально проинформировать и заинтересовать. Так вот, у Екатерины оформление было мягко говоря, не очень. Нашим дизайнером пришлось потрудиться, чтобы привести все в норму. В дальнейшем, как сказала Екатерина, цена подписчика с таргетинга начала выходить дешевле и люди начали больше обращаться с группы (пффф, естественно, оформление группы - это как первый экран лендинга, решает). Ну, а по самой работе не возникло никаких подводных камней, все прошло хорошо.

Целевая аудитория

  • Гео: Екатеринбург
  • Пол: Женский
  • Возраст: 22-35

Самым важным вопросом является "КОМУ продаём?".


В брифе ца описана таким образом:

  • Гео - Екатеринбург
  • Пол - женщины
  • Возраст от 22 до 35 лет

Мы подумали и решили выбрать 4 категории ЦА:

  • - Сфера визажа, флористики и других творческих профессий;
  • - Девушки, которые не работают, у них богатые мужья и они ищут, где проводить время (проживают в центре);
  • - Решили взять людей из архитектурных академий;
  • - Творчество, рисование, мода, путешествия.

Основываясь на вышеперечисленных критериях, было собрано несколько баз:

  • 1) по ключевым словам: "школа рисования" и "живописи"
  • 2) различные женские тренинги, мастер-классы
    (ЦА, которая ищет, где проводить время)
  • 3) по местоположению
    (рядом торговый развлекательный центр, жилые комплексы, рестораны и т.д.)
  • 4) туристические агентства
  • 5) визаж и флористика

Приемущества Школы

В брифе их было, конечно, много (а кто не любит свою школу), но мы выделили те, которые помогали нам в закрытии людей:


  • - форма лояльности в расписании и рассрочке оплаты курсов
  • - много подарков и конкурсов для учеников студии

Что "зашло" а что не очень

Плохо себя показали 2 базы:

- Собранная по различным женским тренингам мастер-классам (ЦА, которая ищет,где проводить время)

Но, честно говоря, мы на нее акцент и не делали, тут больше был толчок от клиента к этой базе, она просила ее попробовать.

- Визажисты и флористы



Остальные базы были не плохими, но и недостаточно хорошими.

В день прорабатывали по 100+ человек с разных баз и делали 1 лид

(Всего 1 лид в день - это даже хуже, чем остаться голодным на час)


Тут мы собрались и решили использовать инструмент, который позволяет отслеживать вступивших людей в группы конкурентов. Добавив в инструмент конкурентов нашей школы, мы собирали самых заинтересованных в этой нише и приглашали их в нашу школу!



Основные базы в тандеме с партизанкой дали нам хороший результат.

Вывод

В итоге лиды получили максимум информации, были полностью проинформированы обо всех курсах и мк, о месторасположении, стоимости и датах.

В начале работы, мы просили нашего клиента связываться с лидами по мере их поступления в таблицу, пока "тепленькие", и это дало свои результаты.


В среднем, в день было 2 горячих лида.

В месяц получилось 43 лида

# =

Подведем Итоги

Стоимость проекта

/

12 000 руб.
  • 2 горячих лида в день
  • 43 лида за кампанию
  • 23 рабочих дня

Цель, поставленную перед нами, мы смогли достичь, и клиент остался доволен.

Хотите такие и лучше результаты -

свяжитесь с нами!

Заходи и

Подписывайся на наш паблик

Вконтакте

ПОДПИСАТЬСЯ