Настолько увлеклись, что одного кейса нам показалось недостаточно. Решили показать вам и внутреннюю кухню. От идеи и проработки лид-магнита до внутренней начинки воронки. Присаживайтесь поудобнее, начинаем.
Лид-магнит: фишки и структура
Кто же из нас хотя бы раз не проходил тест, чтобы похвастаться перед друзьями своими результатами. Ну, ответьте честно? Хотя бы один раз вы точно проходили такой. Ну, и мы подумали, почему бы и нет. Давайте сделаем тест, чтобы был интересен всем и как-то тематически был связан с сервисом такси.
Нам пришла идея сделать тест на основе ассоциаций популярной Андроид игры 4 в 1.
При правильном ответе на вопрос мы хвалим участника теста и даем ему более развернутые познания и факты.
А вот если он оказался “плохишом” и не ответил правильно на вопрос, ругаем в шутливой форме и учим одновременно.
А что в конце теста?
Нужно же как-то похвалить и наградить по достоинству участника. И нам пришла в голову идея сделать тематические сертификаты, где внешний вид запорожца сам бы говорил о результатах.
Результат очевиден. Но оказалось, наш народ не промах и по большей части лента сверкала гибридом запорожца и спорткара.
Пруф из ленты Instagram
Но сертификат был только частью всей цепочки. Главным триггером для привлечения был интригующий конкурс с ценными призами, который проходил в отдельном телеграм-канале Shark in City. Люди охотно подписывались на него, параллельно читая новости о родном городе и ждали конкурса.
Когда заветный день Х наступил, мы тут же оповестили всех участников в воронке.
Результат не заставил себя долго ждать. Те, кто не был подписан на канал со стремительной силой начали присоединяться. Комьюнити росло.
На данный момент в телеграм-канале почти 3000 подписчиков, что для городского паблика в Запорожье очень даже неплохо, с учетом повышенной конкуренции и большого количества старожил.
Что же касается других писем воронки, они были ситуативными, напоминая участникам в нужный момент о себе.
Про ненавязчивую рекламу в телеграм-канале мы также не забывали, удачно комбинируя ее с городскими новостями.
Что же в итоге?
Мы продолжаем сотрудничать, растить комьюнити, прогревать целевую аудиторию, повышать узнаваемость сервиса такси. Клиент доволен, а значит, и мы хомяки счастливы. В перспективе планируем масштабироваться, затрагивая другие города. Поэтому следите за нами. Мы не против.
