Кейс Таргетинг
62360
лидов
7100756
млн р,
бюджета
за 14 мес
113
р., средняя
цена лида
Кейс Таргетинг
62360
лидов
7100756
млн р,
бюджета
за 14 мес
113
р., средняя
цена лида
О проекте:
ЦА:
Родители детей 2-12 лет
Задача:
максимальное кол-во лидов на вебинар с дальнейшим закрытием на покупку
Гео:
Россия, Украина, Европа, США, Канада
Максим Роговцев, основатель проекта Best Youtubers – нацеленный на продюсирование и раскрутку детских каналов на я Youtube.
Цель – целевые заявки на вебинар.
Тема веба – “продюсирование своего ребенка на Youtube”.
Первые этапы нашей работы:
Для начала нужно было определиться с нашей целевой аудиторией.
Долго думать тут не нужно, чтобы выделить родителей, и прочие детские интересы.
Запустили по нужным гео, пошли заявки по 130р. Звучит вроде отлично, на 40р дешевле чем планировалось. Более того, проведя оптимизацию и отключив слабые связки мы опустили цену до 80р. а подключив ретаргет и Lal удалось снизить цену до 50р. Результат был шокирующий.
Но не все так просто. Получив обратную связь от заказчика оказалось что доходимость на веб высокая, а вот покупательность после веба низкая. Это было связано с тем, что стоимость оффера достаточно высокая и не каждый может себе такое позволить.
Как же мы выкрутились в этом случае?
Запустили тех же родителей но пересекли их с платежеспособной аудиторией. На выходе мы получили богатых родителей, которые без проблем готовы покупать курс за такие деньги.
Цена заявки выросла на 40-50 рублей, но в замен заказчик получил не только много лидов, но и регулярные продажи. Эта ситуация лишний раз дает нам понять на сколько важна обратная связь с клиентом, для понимания качества полученных заявок, как минимум.
Второй этап работы:
Так как запуск по России и Украине был успешным, решили подключить Европу и Америку.
На выходе получили 223 заявок по 107 рублей, и что самое важное, в 2 РАЗА выше конвертацию в покупку курса.
Если говорить о результате который получили Best Youtubers, то за весь срок работы было потрачено 7 100 756 р., на выходе получили 62360 лидов, средняя цена лида составила 113 р.
Клиент начал получать систематические заказы на покупку полного курса, что было основной задачей запуска рекламы.
Выводы: Стратегия запуска всегда должна исходить от самого оффера, его цены и аудитории которая может себе позволить такой оффер. В нашем случае, оффер достаточно дорогой, и нет смысла его показывать всем родителям. Нам нужны те кто будут покупать обучение, а не просто те кому интересно.
Надеюсь ты, прочитав эту статью, теперь будешь тщательней подходить к выбору аудитории, и получать прибыль в 2 раза быстрее и дешевле.
подведем итоги
Клинт доволен. Работаем дальше)
62360
лидов
7100756
млн р,
бюджета
за 14 мес
113
р., средняя
цена лида
ХОТИТЕ ТАКИЕ И ЛУЧШЕ РЕЗУЛЬТАТЫ -
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!
Подписывайтесь на нашу
страницу в Instagram
