Кейс Facebook/Instagram
62360
лидов
$129104
бюджет
за 14 мес
$2.05
средняя
цена лида
О проекте:
ЦА:
Родители детей 2-12 лет
Задача:
максимальное кол-во лидов на вебинар с дальнейшим закрытием на покупку
Гео:
Россия, Украина, Европа, США, Канада
Максим Роговцев, основатель проекта Best Youtubers — нацеленный на продюсирование и раскрутку детских каналов на я Youtube.
Цель — целевые заявки на вебинар.
Тема веба — «продюсирование своего ребенка на Youtube».
Первые этапы нашей работы:
Для начала нужно было определиться с нашей целевой аудиторией.
Долго думать тут не нужно, чтобы выделить родителей, и прочие детские интересы.
Запустили по нужным гео, пошли заявки по $2.36. Звучит вроде отлично, на $0.72 дешевле чем планировалось. Более того, проведя оптимизацию и отключив слабые связки мы опустили цену до $1.45. а подключив ретаргет и Lal удалось снизить цену до $0.9. Результат был шокирующий.
Но не все так просто. Получив обратную связь от заказчика оказалось что доходимость на веб высокая, а вот покупательность после веба низкая. Это было связано с тем, что стоимость оффера достаточно высокая и не каждый может себе такое позволить.
Как же мы выкрутились в этом случае?
Запустили тех же родителей но пересекли их с платежеспособной аудиторией. На выходе мы получили богатых родителей, которые без проблем готовы покупать курс за такие деньги.
Цена заявки выросла на 0.72 — $0.9, но в замен заказчик получил не только много лидов, но и регулярные продажи. Эта ситуация лишний раз дает нам понять на сколько важна обратная связь с клиентом, для понимания качества полученных заявок, как минимум.
Второй этап работы:
Так как запуск по России и Украине был успешным, решили подключить Европу и Америку.
На выходе получили 223 заявок по $1.94, и что самое важное, в 2 РАЗА выше конвертацию в покупку курса.
Если говорить о результате который получили Best Youtubers, то за весь срок работы было потрачено $129104, на выходе получили 62360 лидов, средняя цена лида составила $2.05.
Клиент начал получать систематические заказы на покупку полного курса, что было основной задачей запуска рекламы.
Выводы: Стратегия запуска всегда должна исходить от самого оффера, его цены и аудитории которая может себе позволить такой оффер. В нашем случае, оффер достаточно дорогой, и нет смысла его показывать всем родителям. Нам нужны те кто будут покупать обучение, а не просто те кому интересно.
Надеюсь ты, прочитав эту статью, теперь будешь тщательней подходить к выбору аудитории, и получать прибыль в 2 раза быстрее и дешевле.
Подведем итоги
Клинт доволен. Работаем дальше)
62360
лидов
$129104
бюджет
за 14 мес
$2.05
средняя
цена лида
ХОТИТЕ ТАКИЕ И ЛУЧШЕ РЕЗУЛЬТАТЫ -
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!
Подпишитесь на нашу страницу
в Instagram
