Кейс Лидген

Современная художественная школа Eaartschool

2

горячих лида
в день

43

лида
за кампанию

23

рабочих
дня

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Кошки делают мяу-мяу, собачки делают гав-гав , а хомяки… хомяки молчат и действуют!

Ловите от наших хомяков новый кейс!

К нам обратилась создательница художественной студии ЕАарт Екатерина Тетенева из г.Екатеринбург.

Уиииииии…..

ЗАДАЧА

Выявить наиболее заинтересованную аудиторию. Подготовить несколько вариантов скрипта и внедрить лучший из них для повышения конверсии в оставленный лид и покупку.

ПРОБЛЕМА

Как сказано в пословице: «Встречают по одёжке…», в нашем случае, одежка — это оформление группы и сайта, цель которых — максимально проинформировать и заинтересовать. Так вот, у Екатерины оформление было мягко говоря, не очень. Нашим дизайнером пришлось потрудиться, чтобы привести все в норму. В дальнейшем, как сказала Екатерина, цена подписчика с таргетинга начала выходить дешевле и люди начали больше обращаться с группы (пффф, естественно, оформление группы — это как первый экран лендинга, решает). Ну, а по самой работе не возникло никаких подводных камней, все прошло хорошо.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Гео:

Екатеринбург
Пол:

Женский
Возраст:

22-35

Самым важным вопросом является «КОМУ продаём?».

В брифе ца описана таким образом:

Гео — Екатеринбург
Пол — женщины
Возраст от 22 до 35 лет

Мы подумали и решили выбрать 4 категории ЦА:

Сфера визажа, флористики и других творческих профессий;
Девушки, которые не работают, у них богатые мужья и они ищут, где проводить время (проживают в центре);
Решили взять людей из архитектурных академий;
Творчество, рисование, мода, путешествия.

Основываясь на вышеперечисленных критериях, было собрано несколько баз:

1) по ключевым словам: «школа рисования» и «живописи»
2) различные женские тренинги, мастер-классы
(ЦА, которая ищет, где проводить время)
3) по местоположению (рядом торговый развлекательный центр, жилые комплексы, рестораны и т.д.)
4) туристические агентства
5) визаж и флористика

ПРЕИМУЩЕСТВА ШКОЛЫ

В брифе их было, конечно, много (а кто не любит свою школу), но мы выделили те, которые помогали нам в закрытии людей:

форма лояльности в расписании и рассрочке оплаты курсов
много подарков и конкурсов для учеников студии

ЧТО "ЗАШЛО"
А ЧТО НЕ ОЧЕНЬ

Плохо себя показали 2 базы:

Собранная по различным женским тренингам мастер-классам (ЦА, которая ищет,где проводить время).
Но, честно говоря, мы на нее акцент и не делали, тут больше был толчок от клиента к этой базе, она просила ее попробовать.
Визажисты и флористы

Остальные базы были не плохими, но и недостаточно хорошими.

В день прорабатывали по 100+ человек с разных баз и делали 1 лид

(Всего 1 лид в день — это даже хуже, чем остаться голодным на час).

Тут мы собрались и решили использовать инструмент, который позволяет отслеживать вступивших людей в группы конкурентов. Добавив в инструмент конкурентов нашей школы, мы собирали самых заинтересованных в этой нише и приглашали их в нашу школу!

Основные базы в тандеме с партизанкой дали нам хороший результат.

ВЫВОД

В итоге лиды получили максимум информации, были полностью проинформированы обо всех курсах и мк, о месторасположении, стоимости и датах.

В начале работы, мы просили нашего клиента связываться с лидами по мере их поступления в таблицу, пока «тепленькие», и это дало свои результаты.

В среднем, в день было 2 горячих лида.

В месяц получилось 43 лида