Лид-форма и конверсия

Привет, сегодня #хомяк_таргетолог расскажет тебе, в чем разница между лид-формой и конверсией. А также в сегодняшнем выпуске, что из этих двух всё-таки лучше.

Итак, мой друг, начнем с основ. Лид-форма — это форма для сбора контактной информации потенциальных клиентов. Окей, с этим разобрались, теперь пойдем дальше. Событие конверсии ( или просто конверсия) — это определенное целевое действие пользователя, который перешел на сайт через рекламу. Теперь ты готов к следующему этапу. Чем же они отличаются?

Первое, с чего начнём наше сравнение, это удобство. Так как лид-форма уже встроена в социальные сети, пользователь не будет перенаправлен на внешние сайты. Да-да, многих пугают переходы на непонятные им ресурсы. И скажу тебе больше, если будет плохая скорость подключения, то не каждый станет терпеливо дожидаться загрузки. Если у тебя нет сайта, то это твой “лист подорожника” в сборе заявок.

У конверсии дела обстоят немного иначе. Пользователь должен перейти на сайт и уже там заполнить специальную форму.

Что касается соотношения цена-качество, тут есть две стороны медали. Да, с лид-формой ты соберёшь больше заявок и стоимость их будет намного ниже. С этим никто не спорит, но, в отличие от конверсии, количество подтверждённых будет меньше. В данном случае, каждый преследует свои цели.

Перейдем к показателям, вернее, к их точности. С конверсией может случиться что угодно. То пиксель не сработал, то событие. А заявки-то были. Тут уже ничего не поделаешь, статистика подпорчена. У лид-формы одно из двух: либо заявки есть, либо их нет. Третьего не дано.

Ещё один пунктик — это количество информации. Пойми, мой друг, если продукт сложный, то с лид-формой ты не достигнешь желаемых результатов. Клиенту нужно будет больше узнать о нём, а уже потом принимать решение. Тут в бой вступают конверсии.

Да, очень много всего написано, не спорю. Чтобы разложить все по полочкам у тебя в голове, держи таблицу сравнения: