Привет, дорогой друг.
Настало время интересных историй из жизни хомяка-продажника. Подходи к нашему костру и садись поудобней – расскажу интересную историю. История о том, с какими ошибками можно столкнуться при первых шагах в продажах. В истории много нюансов и деталей, но я постараюсь все рассказать коротко и интересно, иначе будем сидеть и разбирать эту тему не один хомячий час! А время порой очень дорого стоит.
Первый уголек костра – это первый контакт с клиентом (и это я сейчас даже не про общение голосом).
Я такой зеленый хомячок пришел и первые мысли: “ООО! Как писать, что писать, а что мне ответят, ааааа, зачем я здесь, помогите, все хомячьи боги”. Только потом я понял, что этот мандраж мне только помог и я начал ещё детальнее изучать свой продукт, а это самое главное. Если ты знаешь все преимущества своего продукта и можешь объяснить клиенту это как можно проще не теряя основного смысла – БИНГО, ты преодолел этот рубеж.
Второй уголек – это “Первое НЕТ от клиента” и все другие отказы, которые продажник должен пережить, и делать так, чтобы ему чаще говорили “да”..
Вот тут-то и начинается падание боевого духа, а как только это влияет на продажу – то все, настроение падает с просто нереальной скоростью.
Появляется лень, упадок сил – колесо остановилось.
Здесь начинает помогать Командный дух продажников – ты включаешься дальше в работу и выруливаешь из этого состояния. А главное – следующее нет уже тебя укрепляет, а не ломает, если не опустил руки в первый раз. Вот такие два, я бы сказал, моральных недоумения у меня вспыхнули. Но с этим легко справиться, если у тебя есть команда, которая всегда поддержит и подскажет, даже невзирая на то, сколько ты в продажах.
Понравилась статья? Тогда читайте еще похожие из раздела “Продажник (SMM)“.
Главное не опускать руки и стремиться, и будет Вам счастье)
